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我有一个创业群，以前阿天在群里算最活跃的。( h {0 e/ A% L, ^
2 q/ Y2 f* h ]5 N N他在廖记棒棒鸡重庆分公司里工作，负责招商加盟，每天六点准时在群里发消息。开始，群里人对他的消息爱理不理的，毕竟现在招商加盟市场都做乱了，很多都是捞一把就跑。# o5 `% a* B- p
) j' G( M) ~0 \# r! C8 ^但时间一久，加上廖记的总部在四川成都，四川、重庆的人还是多有了解，群里的很多人开始蠢蠢欲动，跟阿天私聊。
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去年九月，群里有几位想加盟的，约上我和谭哥，到了阿天工作的在重庆南岸的公司。
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谭哥是湖北十堰人，原本在广州一家酒店工作。因为儿子考上了重庆邮电大学，他也到了重庆，闲来无事，了解到这个项目，非要叫上我。
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我原本对这些不感兴趣，招商加盟多是圈钱运动。不过，架不住谭哥的三番五次的劝说。+ b1 a9 @$ A7 q) w
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去公司了解之后，得知加盟费要7.8万，加上装修，租金，货款，人工，得二十万上下。我开始打退堂鼓，劝谭哥也别干。
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7 t3 Z& f0 `& k我：“我看还是算了吧！还要周转资金，准备二十万都不一定够！” F4 Q8 H5 S+ U6 A. i+ Y8 D5 a+ O) B
7 W& w, f$ i p# K谭哥：“我觉得还是可以做一做的，按照单店营业额3000,利润对半，半年左右可以回本。你出两万，让你来做店长，负责销售，给你30%的股份。”* `4 |9 F/ B' {* ~' u" q
! O/ d z& ]* ]8 R( e0 l; D我：“你以前在酒店也是做采购，你和我都没有做过餐饮，你的估计会不会太乐观？这店一年也赚不了多少，何必呢？”8 J! t z+ M1 ^, e0 y/ Z( j
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谭哥：“放心吧！没事。主要是我老婆想做这店，她觉得太闲，赚多赚少无所谓。”
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我：“二十万对你来说最多算零花钱，可两万现在就是我的全部，我觉得还是要到店里去考察下。”* ~: J! R8 i1 @ j" e
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谭哥：“嗯！也对。这样吧！我家附近有几家店，我去观察下它的客流量，大慨能估计出营业额。你也去找几家观察下，对其他品牌的，如紫燕百味鸡，张鸭子等也留意下。”
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我：“好吧！等我们做个调查再说吧！”
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4 ]' k, N$ y% F+ x" n一连几天，我和谭哥的观察情况大致差不多，得出结论，这个事可以做。: k. ^0 f" P2 R, H
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加盟费里包括品牌使用，人员培训，店铺选址。我们准备了一下，九月中旬，过成都培训去了。1 X. X' T; g0 F1 `+ k! I
# d: \4 N, |, S当时，一起去培训的是谭哥的老婆，刘姐。她本来是个小学老师。当年跟了谭哥，辞职去了广州，从有了儿子，就一直做全职太太，现在儿子上大学了，她也想发挥下余热。
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一期培训的有二十多个，多数是外省加盟的，公司不供货，需要学习卤制技术。认识了几位，吴江和田小妹来自四川自贡，是一对小夫妻；马叔来自陕西，一家来了五个学习。华姐就一个人，来自湖北。8 }9 x( B/ }- p
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其中，华姐也是湖北十堰人，跟刘姐特聊得来。因为四川和重庆主城地区由公司供货，所以我们只需要学习后期制作就可以了。
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6 i; [- \' ?- f; m一周后，我们就回来了，然后又招聘了一个收银员，一个切配。* q) f! G) T. v `. Y2 ?! n
* E/ u8 `' v! `准备了一段时间，国庆节当天开业了。因为开业半价，每天的营业额都在四千左右。一周后，恢复原价，营业额就只有一千左右了。
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我们都急了！这样下去，迟早赔光。" J w0 v1 l1 }" @: F
* `: M2 {+ Q; v$ r4 w6 D; V2 _2 n T谭哥开始发挥他的优势，跟阿天混熟了，也请他们经理吃饭，喝酒，唱K。几板斧下来，情况基本清楚了！
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我们加盟的原来不是正宗廖记，廖记早就分家了，现在就品牌使用权还在打官司。8 f+ ]* x' C; ~! }: @
0 }$ h1 R9 H* H3 F1 [* O他们创始人是一对兄妹，妹妹去世，后把股份转给了儿子。发展到现在，舅舅想做加盟，侄子只想做直营，起了纠纷，分了家。跟华生圆和沁园是一家分出来的类似。
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不过，分家后，舅舅的加盟做的一般。侄子的店却越做越好，越开越多。舅舅就急了，非说品牌是他注册的。打起官司后，舅舅的公司进入恶性循环，越做不好，越不用心；越不用心，越做不好……. i, `4 s4 c+ t1 ~ B4 j J; y
" |* L! A; ~% g+ D4 ~. d连阿天他们都是想的招商一个赚一个的钱，没有长远规划，都想跳槽。舅舅就想干脆通过大量招商赚到钱，然后做冷冻品市场，进入超市。6 W2 x1 m/ i) F& m: N$ x! ~
$ j7 p) F% X1 L7 r7 f: p+ X9 R) L后来，供货时断时续。加上店旁边第三家就是紫燕百味鸡，对面是张鸭子，马路斜对面是直营廖记棒棒鸡，生意每况日下。
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而且，在侄子的廖记公司办的卡，我们店里又无法使用，渐渐的失去了消费者的信任。
- E9 J. @' K5 B( G3 T一个月后，店就关门了。谭哥赔了几万，我最后也只拿了几千回来。# h1 `3 }1 i9 t3 D+ W
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我们上当了？: [9 t+ o2 q* l4 H0 `
# r& E1 y* D1 k我觉得不是，当时我们考察的就是侄子的店铺，而不是我们要加盟这家。况且后来了解到吴江和马叔做的还不错。而华姐不久嫁了人，也就没做，自当别论。+ e$ ]. |+ K( s7 R8 {$ S& L
1 P0 w/ p+ I& H" S2 n1 x( R直到今年，阿天的一句话，点醒了我。
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“创业不在项目，在于人！”
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发表于 2021-3-24 14:32:31